主角是于怀彦温芷文小说 第20章节情节
小说《年代文对照组选择摆烂》第 20 章节讲述了： 温芷文半个月后再次来到发廊找田欣做头发，田欣推荐她剪《这个杀手不太冷》里女主的短发，效果惊艳，温芷文还化了仿妆。期间有客人提出发廊应增加化妆服务，田欣和温芷文讨论了面对美丽发廊竞争的对策，温芷文提议开展美容美发美甲化妆一条龙服务，并提出前店后校的商业模式。汤灵娜来到发廊做头发，对温芷文合伙开发廊表示惊讶和赞赏。田欣软磨硬泡让温芷文答应一起做大发廊生意。两人又聊起按摩和去泰国考察，温芷文被说动。于怀彦回家看到温芷文的新发型，说好看。于怀彦告知下月要去美国出差，温芷文暗自高兴，计划和田欣去新马泰玩。温芷文为发廊发展忙碌的同时，确定了出行时间，在于怀彦出发前一晚，她抑制不住激动，于怀彦却误会她是舍不得自己，半夜打电话让助理多买一张机票。
年代文对照组选择摆烂第20章节 温芷文的发廊扩张之旅与新马泰之行
温芷文再次出现在发廊,已是半个月之后。
这期间，田欣给她打过来几次电话,但温芷文要么是呆在家里不想动弹,要么就是被其他事情给绊住了。再加上她觉得自己的头发也还不算难看，尚且还在能够忍受的范围内，这才一直拖到了现在......过来之前,温芷文给田欣打了个电话。田欣早就在店里等着了。田欣做头发的手艺是真的优秀,所以虽是店长，她平时还是会亲自给客人做头发。一些在店里冲了不少钱的富婆们,都会指定要田欣动手。“芷文姐,来了！”田欣一眼就看到了出现在店门外的温芷文。温芷文把手里的袋子递给她：“随便买了点,谁没吃早餐自己过来拿啊！”发廊里的员工们顿时欢呼起来。田欣亲热一笑：“芷文姐,想做个什么发型啊？”“还没想清楚,你看着来？”温芷文很信任田欣的水平。田欣想了想,脸上露出期待的表情，说：“芷文姐，我觉得有个发型特别适合你,真的。”这语气......为啥听上去让人有种不好的预感？但温芷文还是示意她说下去。“就是芷文姐,你看过那部外国片吗？叫《这个杀手不太冷》,我觉得里面那个小女孩的短发就很适合你。”田欣说。这部电影是1994年上映的,国内当然没有引进。但现在街头大大小小各种录像厅、镭射电影厅,放映各种港台片甚至外国片。温芷文没去过录像厅,主要是里面人太杂了。她家里有影碟机，就自己去买了不少碟片回来,在家放着看。所以，穿书后的这段时间里,温芷文补了不少听都没听过的老电影。《这个杀手不太冷》这部电影很有名,没穿书之前温芷文就看过了，穿书之后又重温了一次。电影里女主的短发十分经典，被不少人誉为是短发造型的天花板。听到田欣提起这个，温芷文也有些心动。但摸了摸自己的长发，她还是有些犹豫：“会不会太短了？”“不会，好看着呢！”田欣怂恿道，“短不怕，养养就长了。”温芷文也觉得是这个道理，两人一拍即合，决定就剪那个头发。为了剪出更好的效果，两人还托人跑腿，去音像店里买了张电影海报回来。两人对着海报研究讨论了一会儿，田欣拍拍胸脯表示她知道该怎么剪了。洗完头坐在剪发椅上时，温芷文看到田欣的大剪刀横在自己脸颊处，然后咔嚓一刀利落剪下，她的心猛地一跳。还是有点舍不得啊，她干脆闭上了眼。但最后出来的效果特别惊艳。温芷文眉眼很精致立体，就很压得住这种齐耳短发加眉上刘海的发型，组合起来有一种说不出来的味道，又甜又酷，俏皮又古灵精怪。田欣不住地感叹，绝了绝了。发廊里其他的人也往过来，目露惊艳。温芷文看着镜子里的自己，也愣住了。啊啊啊她真的好好看，自己都要爱上自己了。温芷文出来的时候没化妆，不过她包包里放着一些化妆品。看着镜子里的自己，她突然有些手痒，干脆拿出包里的化妆品，对着镜子画了个玛蒂尔达的仿妆。说是仿妆，其实也就是用粉饼打了个底，加深了一下眉毛的颜色，描了眼线，再涂了个浅色的口红。田欣尖叫起来：“对对对，就是这种感觉！如果再在脖子上戴个黑色项圈，就更像了！”温芷文也很满意，决定等会儿就去买个同款choker！希望能有卖的。发廊里的客人看到刚刚温芷文对着镜子化妆的那一幕，心里有些痒痒的，对田欣说：“诶老板，你们发廊怎么不提供化妆的服务啊？我听说美丽发廊好像就有诶！”田欣一听这话，立马笑着道：“这个你放心，别人有的我们马上也会有的，绝对让你们这些会员们满意！”和客人说完，田欣将温芷文拉到一边，脸一下子就垮了下来：“芷文姐，我也正想和你说这事呢，你说我们要不要加个化妆项目啊？这几天都有好几个客人问了。”她们的发廊因为推出会员卡，在北市迅速打响了名气的同时，也引来了不少跟风者，一时间不少发廊和理发店都开始推销起来了会员卡。光是跟风也就算了，田欣睁一只眼闭一只眼也可以。但有些人贪心不足，竟然欺负到了田欣头上。前段时间，田欣发现店里刚出师的两个学徒，在发廊里干了没两天就和她提出不干了。田欣敏锐地发现不对劲。打听一番才知道，原来这两人是被那家美丽发廊重金给挖走了。这可把田欣气得不行。她辛辛苦苦带出来的人，结果便宜了别人，这搁谁谁不生气啊！最可气的是，田欣这边膈应得不行，人家美丽发廊生意好的不行。不仅抄袭了她们的会员卡服务，还想出来提供美容化妆服务，对外忽悠客人办卡的时候，还拉踩田欣这边的发廊，说田欣的发廊没有那么多的服务。客人们还真吃这一套。据说美丽发廊都赚疯了，已经筹备着要在北市开分店了，巧的是，分店地址距离田欣这边还不远。温芷文早就想到了会员卡一出，绝对会有人跟风，所以对这事容忍度挺高的，毕竟会员卡也不是她独创的。但美丽发廊的行为确实有些太过了。温芷文听着都生气。而且发廊赚的钱有温芷文一半呢，她不能接受自己的钱变少！温芷文想了想说：“化妆服务必须得加，客人们可不管那么多，她们都是用脚投票的，别人家有的，咱们家没有，你猜她们会往哪边走？”田欣点头：“我也是这么想的，但就是越想越气。”温芷文这会儿心情已经平静下来了，她淡定地说：“别气啊，他们搞美容，那咱们就搞美容美发美甲化妆一条龙咯。”其实按照温芷文的思路，她肯定觉得精细化要好一些。但时代不同，不同时代有不同时代的玩法，90年代国内的大部分市场行业都是一片空白，正在经历各种的野蛮扩张。先把知名度打出去，把钱赚到手才是要紧事。至于其他的，那就等市场成熟后再慢慢转型咯！田欣听到温芷文的话，不由得一脸敬佩。她就知道！像这种事情拿来问温芷文，绝对很有收获。瞧瞧这想法，美容美发美甲化妆一条龙！这以后进了她们发廊的女人，不脱个一层皮，那是能出来的吗？“你现在要做的是，得去招纳美容美甲化妆这方面的人才，该招聘就招聘，该培训就培训，咱们项目有了，服务也得跟上去，这样才做的长。”温芷文建议。田欣不停点头，表示她知道。“但我担心一点，这要是咱们都搞出来了，到时候别家又效仿美丽发廊，过来模仿我们怎么办？比如花重金过来挖人这样，想想我真的会气死。”毕竟只有千日做贼，哪有前日防贼。金钱最不能考验人心了。而且也别说什么打保证签协议这些，这些东西只能约束道德感高的人。对于那些没有道德的人，他们说过的话是放屁，签过的纸都是废纸。“这确实是一个问题。”温芷文也点头。“所以芷文姐你有什么办法吗？”田欣一脸期待地看向温芷文。温芷文：“......”她真的没有这么万能啊喂！但面对田欣期待的眼神，温芷文还真想到了方法。当然，这也不是她独创的。这是温芷文在穿书前偶然看到过的一种商业模式，叫做前店后校，主要应用于各种职业技术培养上。这种模式说起来还挺简单，就是田欣自己开一家美容美发培训学校。要想来田欣的发廊工作的话，就必须先交一笔钱来培训学校里学习，学习结束才能进入门店里工作赚钱。更狠一点，如果想把学员绑住的话，还可以搞个晋升制，将美容美发的职业划分出不同的等级。要想晋升，就必须再来学校里深造学习。当然，越往上晋升，工资也会越高。这样的模式，在赚到培训费的同时，还能挖掘到有价值的人才，同时也解决了学员们的就业问题。只要学员一多，就算他们出去后去别的发廊或者理发店工作也没关系，反正你从我这里学到的技术，我该收的钱赚到了。但是也有一个问题，要搞这种前店后校的商业模式，他们的发廊必须要不断往外扩张。因为学校主要是为她们自己的发廊输送人才的，从而赚取更大的利润的。要是学员一多，她们发廊容纳不下，那就是为别人做嫁衣了。“反正肯定就不能像现在这样小打小闹了。”温芷文最后总结道，“要不要做，你自己衡量一下。”田欣听得简直一愣一愣的。她猛地抓住温芷文的胳膊，激动道：“做做做！当然要做！芷文姐，咱们一起做吧！”温芷文只是给田欣提了个建议，没想到她还要继续拉她合伙。“这太麻烦......”温芷文有些迟疑。天知道，她本意就想躺平做一条咸鱼啊！这么大的事业一看就好累，没必要没必要。温芷文认真想了想，觉得如果于怀彦不掉链子的话，她这辈子大概率不会缺钱花。就算出了什么意外，只要那几套四合院捏在手里，一旦升值，她直接晋升为亿万富婆也不是不可能。但是田欣不干了，她势必要把温芷文拖上自己的船。“不麻烦不麻烦，麻烦的事我来做，有芷文姐你在我心里才踏实啊！”田欣聪明着呢。别听温芷文刚刚说得简单，这要真做起来，肯定有不少麻烦事。芷文姐一看就比她懂得多了。有她在田欣绝对放心。田欣也不是那种忘恩负义的人，想法是温芷文的，她单独拿出去赚钱算什么？。而且田欣现在深信不疑，芷文姐现在就是她的贵人，她这要是把贵人撇开，万一被反噬了怎么办！温芷文犹犹豫豫。田欣大声道：“芷文姐，咱们这发廊可是有你一半的，你不能抛下我！”田欣这话声音有点大，温芷文被她吓了一跳，忍不住有些嗔怒地看她。这才发现田欣背后站了一个人。而且这人还是熟人——汤灵娜。汤灵娜因为温芷文换了发型，一开始还有点不敢认，直到温芷文朝她看过来，她才惊讶地开口：“小温？”温芷文在发廊看到汤灵娜也是一愣，但还是打了声招呼：“呃，表嫂，你怎么来这里了？”汤灵娜有些不好意思地笑笑：“我进来做头发。”汤灵娜在家呆的烦，就干脆出来逛街散心。漫无目的地走着走着，就走到了一家发廊门口。发廊从外面一看就装修的很高档大气，汤灵娜本来没当回事，正要路过的时候，突然看到玻璃上贴着的一张海报，上面有几个大字“美丽，从头开始”。汤灵娜几乎是一瞬间就被“从头开始”这四个字给击中了。于是，她推开发廊的门，走了进来。刚进来，汤灵娜就看见坐在角落里的温芷文两人。其中温芷文侧对着她坐着，田欣背对着她坐着。汤灵娜一开始并没有认出温芷文，只是被她的发型给吸引了。她还没见到这样漂亮的短发，就忍不住多看了几眼。直到听到田欣大叫了一声“芷文姐”，汤灵娜才觉得短发女人的侧脸有些熟悉，走过去一看，果然是温芷文。温芷文也惊讶，主要是被汤灵娜说自己要做头发这句话给惊住了。她可是记得，原文里的汤灵娜可是从来不化妆也不做头发的！甚至原文里还有这样的描写，说薛奇就是喜欢汤灵娜这样天然去雕饰的样子，不像其他女人各种浓妆艳抹，在自己的脸上头上身上折腾，让人厌恶。所以她刚刚听到了什么？天然去雕饰的女主竟然过来做头发！！！在她不知道的时候，到底发生了什么？汤灵娜并不知道温芷文内心的震惊，她反而在想刚刚田欣说的那句话。想了想，汤灵娜还是忍不住问道：“小温，这间发廊是你的？我刚刚听到......”“不是我的，我只是投了点钱。”温芷文觉得这也没什么好瞒的，大大方方地说道。“芷文姐是我的合伙人。”田欣也笑着说。汤灵娜惊讶了，看向温芷文的目光变得完全不一样了。她之前虽然认为温芷文活得自在，但要她按照温芷文的这种活法，她却有点做不到。汤灵娜也不知道自己是哪来的观念，在毫无顾忌地花丈夫的钱时，总是多了一些道德感。如果她安安心心在家相夫教子，那她觉得花丈夫的钱是有底气的。但如果她什么都不做，但还是随意花丈夫的钱，她就有些过不了自己心里那关。汤灵娜本来以为温芷文是后者，但现在看来，事情似乎并不是她想的那样。薛奇是开餐馆的，汤灵娜也时常听他讲一些做生意上的事情。汤灵娜一看，就知道这间发廊每月赚的钱不会少。所以温芷文并不是那种只会心安理得花丈夫钱的女人啊！她自己也在搞事业，难怪这么有底气。汤灵娜悟了，心里多了一丝冲动。她动了动嘴唇，看向温芷文说：“小温，你很好。”温芷文：“？”但汤灵娜显然不打算继续说下去了，换了个话题：“我想做个头发，你们这里有没有推荐的啊？”田欣连忙招呼个理发师过来，让她去服务汤灵娜。“这是小梅，是咱们发廊里技术特别好的理发师，你有什么要求尽管和她说。”田欣对汤灵娜说。“这是芷文姐的表嫂，等会儿结账的时候，记得给人家打个折啊！”这是对小梅说的。汤灵娜道了声谢，跟着理发师去讨论发型了。温芷文看着汤灵娜的背影，只觉得她奇奇怪怪的。幸亏她不知道汤灵娜在想什么。要是温芷文知道汤灵娜关于自己的那一大堆的猜测，一定会纠正她：请坚持你之前的想法，她就是没什么道德感，比如她就特心安理得地花于怀彦的钱......*汤灵娜去做头发了，田欣和温芷文换了个地方说话。田欣有些担心地问：“刚刚我们说的话，不会都被你表嫂听去了吧？”“放心，没有的，也就最后一句你声音大了些。”温芷文肯定道。刚刚她们说的都是些商业上的事，温芷文注意着一直说的很小声。不然大声进行商业密谋那也太傻了吧。“那就好。”田欣拍拍胸脯，放心了。然后又抓着温芷文的手问：“所以芷文姐你答应吗？快答应吧！求求了！”温芷文抵不过田欣的软磨硬泡，只得点了点头：“那先说好啊，我不参与太多的。”简单当个参谋就行，运营什么的，就交给田欣来了。这样的话，那她分红比例低一点也没关系。田欣了却了大事，彻底放了心。两人又聊起北市目前的美容行业。这话温芷文比较有发言权，因为她根本就找不到一家像样的美容院。就算有，这些美容院也都还停留在简单的面部护理上，连点像样的仪器都没有。温芷文去过一次之后，就已经对现在的美容院死心了。她有点想念后世美容院里的各种按摩，主要是每天在家躺着或者出去逛街，一天下来也是很累的，需要按按关节和骨头。两人顺势聊起了按摩这个话题。她们发廊洗头的时候，也是有一套按摩手法的，不过以后既然要搞美容，田欣开始对身体按摩感兴趣起来。“我之前......呃，听说过泰式按摩还挺舒服的，不过国内现在应该还没有。”温芷文说。“真的吗？我有点想体验诶！”田欣有些向往。“那你大概只能去泰国才能体验到了。”温芷文笑着说。田欣却是眼睛一亮，看向温芷文，兴奋地说：“那我们去泰国啊！”温芷文：“？”“大街上不是到处都是什么新马泰十日游的旅行社广告吗？感觉可以试试。”田欣说。新马泰十日游是现在国内最高端的旅游的，价格也十分的高端。但现在田欣赚了钱，就不在意这点旅游的钱了。更何况，她们还可以去国外体验一番，看看当地的发廊什么的，顺便取取经验呢！田欣小嘴叭叭叭地说着。温芷文成功被她说动，开始心动起来。那么问题来了，她到底应该怎么撇下老公，自己出国去玩呢？*于怀彦今天回家比较早。温芷文正在忙着给家里的花瓶换上新鲜的花朵。于怀彦一眼看过去，差点没认出来。在原地呆了一两秒后，他才说：“你剪头发了？”他一出声，温芷文才发现他回来了。温芷文对自己的新发型还是挺满意的，问他：“好看吗？”于怀彦认真打量了她一会儿，才说：“好看。”确实是好看的，不过他还是喜欢她长头发的样子，而且短发让她看上去比实际年龄更小了一些。然后，他就又听见温芷文说：“像不像《这个杀手不太冷》里的那个女主角？”于怀彦回忆了一下，才想起这是哪部电影。他陪她看过一段，但他对这类型的电影不感冒，只记得温芷文当时被感动得一塌糊涂，他却看的些昏昏欲睡。不过他依稀记得，女主角好像是个十二岁的小女孩吧？于怀彦顿时沉默。默默告诉自己，看习惯了就好，以此来抵消自己心底生出的一丝罪恶感。温芷文也没在意他的沉默，而是问：“你今天回来的挺早？”“公司没什么事。”于怀彦在她旁边坐下。“哦。”温芷文将插好的花瓶摆在他面前的桌上。于怀彦看了眼花瓶，将视线又移到她的手上，突然说：“有个事......”“嗯？”温芷文等他说下去。“我下个月得去美国出差一趟。”他开口。温芷文闻言瞪大了眼睛。于怀彦之前虽然也出差，但基本上都是在国内打转，这还是第一次出国。温芷文突然想起原文中好像也有这么一段。好像也是于怀彦出国出差了，原主忍受不了，第一次去于怀彦公司里闹了一通，反正事情闹得还挺大的，就连男女主都知道了。那时的男女主好像正闹了些什么矛盾，结果见到原主这样疯狂的样子，受到了感触，反而和好了......不过这都和温芷文没什么关系了。反正她又不会去找于怀彦闹。但关心还是要有的，她问道：“要去多久啊？”“时间不定，最快也得半个多月。”于怀彦去美国，主要是因为现在他们的手机研发遇到了瓶颈。国外进行技术封锁，所以得想些办法，比如去挖人过来。于怀彦忙的是正事，自然是不可能带温芷文一起去的。他公事私事很分的开。“你在家里好好呆着？”于怀彦摸了摸她的头说。温芷文并不在意。相反，她还有些喜出望外——真是一打瞌睡，就有人给她递枕头！她原本还想着如何撇开于怀彦，和田欣一起去新马泰玩一圈呢！现在这岂不是天赐良机？！于怀彦去美国出差，打跨国电话肯定不方便！如果运气好的话，于怀彦根本就不会发现自己出了国！温芷文小算盘打得飞快。压下心中的激动，她假装沉痛道：“唉，我知道了。”于怀彦抱了抱她。*温芷文既然决定和田欣将发廊做大做强，那就会认真对待，所以最近要忙的事情还是很多。首先，开办培训机构的话，就得去工商部门申请各种执照，手续什么的一大堆，还得层层审批，没那么快办下来。培训学校有了，那得有培训老师吧？去哪里找老师也是个烦恼。这些事情都不能急，急也没用。特别是执照申请上，要是批不下来，那其他的都白忙活了。所以虽然忙，但出去玩一趟的时间还是有的。温芷文对此振振有词，理由十分充分，反正她们的目的地还有泰国，如果可以的话，还能从那边挖一两个按摩的技师回来呢！所以这能叫做去玩去旅游吗？这叫做为了商业目的而出差考察！为了保险起见，温芷文去旅行社咨询了一通，特意把出行时间定在了于怀彦坐上去往美国的飞机的第三天。这样，她还能留有两天的时间收拾行李什么的。很好，计划十分完美！温芷文掰着手指头，终于等到了于怀彦临出发的前一天晚上。可算是等到这一刻了，她都快要压抑不住自己的激动心情了。激动当头，温芷文终于记起了自己的人设。一个好妻子，面对即将远行，归期不定的丈夫，怎么能表现出开心的情绪呢？但温芷文有些忍不住。于是她只能紧紧地抱着于怀彦不放，脸埋在他胸膛，不让他看到自己疯狂上扬的唇角。于怀彦却是直接误会了，以为她是太舍不得自己。“那么舍不得我？”他说。温芷文违心点头：“......嗯。”于怀彦陷入沉思。夜深之后，等温芷文被累睡着了之后，于怀彦却有些睡不着。他起身走出卧室，给助理彭凯拨了个电话过去：“再去多买一张机票吧。”半夜被吵醒的彭凯：“......”下载书旗小说App，搜索《于怀彦温芷文》阅读全文！
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